Cómo conseguir tráfico orgánico con Pinterest

Última modificación el 11/06/2024 por Maca-chan

Llevo desde marzo de 2023 usando Pinterest como una nueva fuente de tráfico en mi web. Si bien empezó como un camino lento, actualmente me trae más de 4K de visitas a una de mis webs de forma mensual, y tiene una tendencia creciente:

Siempre lo digo, pero es que Pinterest es una de las fuentes de tráfico más pasivas que tengo, dando por hecho que ya hago SEO para Google.

Preparar el contenido para Pinterest una vez tengo listo un artículo, me lleva menos de dos minutos y cada pin me puede llevar varios cientos de clics a mi web:

Quizá estés un poco perdido/a y no sepas de qué te estoy hablando, pero no te preocupes porque te lo voy a explicar y además puede que este artículo sea un antes y un después para muchos de tus nichos. O al menos eso me gustaría!

Ponte cómodo/a, porque otra vez me vine arriba y he escrito un artículo que roza las 3.000 palabras ⊙﹏⊙

¿Por qué usar Pinterest?

Pinterest es un buscador. Y con eso ya tienes que entender la importancia de estar en el! Pero bueno dirás que te he dejado igual que estabas… así que vamos a profundizar un poco más.

Pinterest es un buscador, igual que Google, siendo la única diferencia que Pinterest es un buscador de imágenes, y ahora también hay algún que otro vídeo.

Voy a darte unos datos interesantes, y es que Pinterest.com tiene más de 940 MILLONES de usuarios por mes según Semrush:

Quizá no tengas claro si es mucho o poco, pero comparándolo con Google.com que es el buscador más usado y tiene 3,2 B de usuarios, realmente son buenas cifras, no crees?

Pero no termina ahí la cosa, porque Pinterest tiene diferentes versiones para ciertos países. Por ejemplo, en Pinterest.es, cuenta con casi 52 millones de usuarios al mes, y en Pinterest.com.mx son casi 40 millones de usuarios.

Vamos, que por usuarios no es… Queda claro que Pinterest tiene mucho público. Y siendo sinceros, si los anglosajones llevan años sacándole partido, tarde o temprano acabará usándose en todas partes.

Así que mi consejo es que empieces cuanto antes.

Tráfico orgánico en Pinterest

Pero es que en Pinterest hay mucha competencia.

Usuarios anonimizados

Me lo han dicho en algunas ocasiones cuando hablo de mis resultados y cuento como lo hice. Y bueno… es cierto, pero más competencia hay en Google, y ahí estamos matándonos por los primeros puestos.

Lo bueno de Pinterest es que la gente lo usa como si fuera una red social, y el scroll infinito hace que normalmente una persona mire muchos resultados, y el que gana no es siempre el que está más arriba si no el que más se diferencia del resto…

Parecido a Youtube y sus miniaturas o incluso a Google Imágenes. Otras opciones con bastantes usuarios y oportunidades, pero eso lo dejamos para otro día (¬‿¬)

Pues como te decía, Pinterest se puede utilizar como un medio de tráfico orgánico. Si, si, en Analytics pondrá tráfico social, pero realmente qué diferencia el tráfico que viene Pinterest al que viene de Google?

Los dos son una web con su dominio y un buscador, como principales características. pero Google querrá definirse a sí mismo como el único medio de tráfico orgánico (¬_¬”).

Allá donde hay un buscador, se puede hacer SEO

Y allá donde se pueda hacer SEO deberíamos ir los nicheros a aprovecharnos de ello! Lo que te voy a decir de Pinterest como buscador es:

• Tiene menos competencia que Google
• Requiere imágenes, con lo cual hay gente que directamente no se meterá a hacerlo porque da mucho trabajo –.–‘. Es la mejor oportunidad para el que se toma sus nichos en serio.
• No tiene tantos updates carnívoros como Google. Cuando un pin posiciona, es muy difícil que deje de traer tráfico a tu web. Y si lo hace normalmente es por tendencias que suben y bajan, pero vuelven a ponerse en su sitio.
• Hay temáticas que encajan mucho mejor en Pinterest que en Google, y eso es una oportunidad que no se debe desaprovechar.
• El hecho de que sea un buscador implica que los usuarios son mucho más cualificados que en una red social, ya que han hecho una búsqueda activamente y les interesa el tema que están buscando. Mucha gente compara Pinterest con Facebook y no tienen nada que ver, porque Facebook es una red social donde de repente te aparece un enlace a un blog en tu cara y mucha gente entra y sale igual de rápido que entró.

Dicho todo esto, voy a repetir que de verdad estás perdiendo el tiempo si no le das una oportunidad a Pinterest .__.

Perfil de usuario de Pinterest

Las estadísticas de Pinterest nos dicen que casi el 70% de usuarios son mujeres y que la edad ronda desde los 14 años hasta los 44 de media. Por supuesto, hay usuarios más mayores de 44, pero el gran grueso está en ese grupo.

Esto no quiere decir que si tu usuario objetivo es un hombre de 60 años, no puedas trabajar Pinterest, de hecho quizá haya menos competencia. Pero bueno, las estadísticas son esas. Las estadísticas que yo suelo tener en mis cuentas son similares, y son algo así:

Como ves, encaja con los datos ofrecidos por Pinterest, ya que yo me enfoco al público objetivo de Pinterest, que soy yo.

Lo mejor a la hora de enfocarte a un público con tu nicho es conocerlo y la mejor manera de hacerlo es ser el público objetivo, pero esto ya es una cuestión diferente de la que hablaré en otra ocasión, ya que tiene que ver con la elección del nicho.

Como saber si tu nicho es valido para Pinterest

Me han preguntado muchas veces Pero mi nicho es ___, vale para Pinterest?. Sin embargo, nadie se pregunta si su nicho vale para Google. Quizá es un nicho que funciona mejor en Youtube o incluso en Instagram… Con Pinterest siempre hay dudas (・へ・)

Dejando de lado la discriminación hacia el pobre Pinterest, para ver si tu nicho encaja con Pinterest mejor o peor tienes varios factores a valorar:

• Tu nicho tiene imágenes o se puede expresar de forma visual?
• Tu nicho tiene infografías?
• Tu nicho tiene o puede tener títulos con gancho?
• Tu nicho tiene búsquedas en Pinterest?
• Tu nicho tiene contenido ya publicado en Pinterest? Tiene interacción ese contenido? (comentarios, likes…)
• Tu nicho tiene como perfil objetivo el perfil de usuario genérico de Pinterest? (mujer de entre 14 y 44 años)
• Hay temas relacionados con tu nicho ya publicados en Pinterest? Tienen interacción esos contenidos? (comentarios, likes…)

Si respondes afirmativamente a alguna de las preguntas anteriores, tu nicho encaja perfectamente en Pinterest. También hay nichos que por el tema que tienen encajan de cabeza en Pinterest:

• Bodas
• Peinados
• Ilustración
• Cocina
• Manualidades/DIY
• Animales
• Costura, crochet y similares
• Fotografía
• Diseño
• Moda
• Interiorismo

Entre muchos otros temas, pero bueno, pillas la idea, no? Además, haciendo un análisis rápido puedes ver si tu nicho encaja mejor o peor en base a los pines que ya hay para las consultas principales de tu web.

Diseño de los pines

Vamos a la chicha, lo importante: como hacer los pines para que traigan tráfico, que el tráfico es dinero.

En Pinterest, se lleva mucho el contenido en formato vertical, aunque no es el único tipo de contenido, claro. Yo te recomiendo que pruebes varios formatos para ver cual encaja más con tu nicho.

En algunos sectores, con subir las fotos de tu web es más que suficiente para captar tráfico. Pero hay otros en los que necesitarás un diseño más elaborado para poder rascar esos clics a tu web. Al final, todo se basa en un poco de sentido común y probar las diferentes opciones.

Por ejemplo, si buscamos la kw ideas para uñas aesthetic (esta última palabra da mucho tráfico en Pinterest según qué Kws):

Vemos que lo que hay son fotos sin más. Lo ideal en este caso sería tener una imagen más o menos llamativa, descripción y título que incite a que la gente entre en el Pin y luego en tu web. Por ejemplo:

Si te fijas, tiene un título que te da a entender que hay más diseños para ver. Así que si te gusta ese diseño, lo más probable es que entres en la web a ver más, porque el título está generando un engagement. Además, se trata de un pin con comentarios y likes, con lo cual no está muerto en las profundidades de Pinterest.

Veamos otro ejemplo. Para la kw recomendaciones de libros, tenemos lo siguiente. Y antes de que me digas que nadie busca eso en Pinterest, te diré que cuando hay recomendaciones debajo del buscador es porque se busca y además te da ideas de long tails.

Como ves, aquí hay un popurrí de diseños bastante peculiar. Pero en general se basa en que se vean títulos o portadas de libros, no? Este es un buen sector para entrar porque, a mi parecer, sólo los dos primeros pines resuelven bien la intención de búsqueda y voy a ir más lejos.

Si en este sector haces una serie de marca páginas para imprimir con un diseño que incluya un listado de libros recomendados con un estilo similar al de los dos primeros pines, y le pones unos colores llamativos para que a la gente se le vayan los ojos directamente a tus pines, puedes rascar mucho tráfico.

Vamos a por un último ejemplo. Para la kw como hacer pulsera de hilo, para empezar puedes ver que hay unas cuantas opciones de kw long tail que deberías aprovechar si estás en este sector.

Si te fijas, hay tres Pines que tienen varias miles de reacciones en la primera fila de imágenes. Concretamente estos tres:

Nos vamos a centrar en los dos primeros porque tienen más reacciones. Si te fijas, en este caso hay una imagen de fondo que ataca a la temática de la kw y un título que explica de que va el Pin. En estos casos, son vídeos porque la intención de búsqueda para esta keyword se resuelve mejor con un vídeo.

Así que si quieres entrar en Pinterest con tu web, lo suyo es que hagas lo mismo que acabo de hacer yo y analices qué aparece en los resultados de búsqueda para las kw principales que tu quieras atacar.

Con esos datos, lo ideal es que crees pines que encajen en lo que los usuarios esperan encontrar pero al mismo tiempo llamen más la atención que el resto de pines que aparecen.

Ya se que todo lo que te he contado en este apartado es un poco denso, pero es el razonamiento que se sigue a la hora de analizar un sector concreto y cómo se debe realizar el diseño de los pines para atraer tráfico. Sobre todo si te vas a poner a hacer los pines a mano, es necesario tener claro cómo enfocarlo para no trabajar en vano.

Analíticas en Pinterest

Vamos a mi perdición: las analíticas. Lo más divertido, no? Al menos para mí (≧◡≦)

Para poder acceder a las analíticas en Pinterest, es necesario que tengas una cuenta de empresa. Puedes especificarlo al crear la cuenta o más adelante en la configuración de cuenta.

Las analíticas aparecerán en la sección Espacio para empresas cuando empiecen a aparecer las primera impresiones de tus Pines. Y lo que ves, de una forma resumida, es un cuadrito tal que así:

Aquí podemos ver lo más relevante para nosotros. Se muestran las estadísticas de los últimos 30 días y muestra:

• Impresiones de pines. Cada vez que alguno de tus pines aparece para una búsqueda.
• Pines guardados. Cada vez que alguien se guarda un pin que has publicado.
• Clics salientes. Lo que más nos interesa, son los clics que van a nuestra web.

Si lo miras directamente desde la app de móvil, tienes que ir a tu perfil > Espacio para creadores y te salen los siguientes datos:

Se ven más estadísticas, pero de una forma más resumida, sin gráficas ni nada. De hecho, si entras desde la versión web a Analytics > Información general, también encontrarás la misma información.

Los nuevos datos que encontramos en esta pantalla, son los mismos de la versión móvil y nos encontramos como novedad las siguientes métricas:

• Engagements. Número total de guardados y clics en pines (clics en pines, no hacia tu web).
• Público total. Se trata del número total de usuarios que han visto tus pines o interactuado con ellos.
• Público captado. Número total de usuarios que han interactuado con tus pines (hacer clic en el pin).

Aquí puedes ver la vista de estos datos desde el navegador:

En la gráfica de tiempo, puedes seleccionar cualquiera de las métricas especificadas para evaluar su comportamiento de los últimos 30 días.

También hay otra forma de ver algunas estadísticas y es en los pines directamente. Aquí te pongo una imagen (censurada por privacidad de mis queridos nichitos) que compartí por twitter explicando este tema:

Debajo de cada pin hay tres datos: impresiones, guardados y clics en el pin, respectivamente. Lo que me lleva a lo siguiente y muy relevante:

La diferencia entre clics en el pin y clics salientes:

• Clics en el pin. Cuando un usuario hace clic en un pin desde la lista de pines. Es decir, hace una búsqueda (o no, puede ver sólo las recomendaciones al entrar en el feed), genera una impresión y luego puede generar un clic en el pin, con lo cual se ve el pin individualmente con datos de título, descripción, comentarios y pines similares.
• Clics salientes. Estos son los que más nos interesan porque son los que llevan a nuestra web. Pero no deben confundirse con los anteriores.

Si seguimos bajando en la pantalla de estadísticas, nos encontramos con datos individuales para cada pin:

Así que aquí puedes analizar los mejores pines según sus métricas. Por otro lado, en la barra lateral tienes Información sobre el público y Pinterest Trends.

De Pinterest Trends te hablaré en otro artículo porque da para mucho, pero veamos qué nos encontramos en las estadísticas del público:

Lo primero que encontramos son las categorías e intereses de tu público, con lo cual puedes sacar ideas para nuevos artículos para tu web que encajen en Pinterest. Y por último, tenemos los datos demográficos:

Lo más relevante a la hora de empezar una cuenta de Pinterest es generar impresiones en los primeros días y algún que otro clic saliente en las primeras 2-3 semanas. Si tiene 0 clics salientes en ese tiempo, tienes que probar otra estrategia de diseño.

Creación de pines

Lo más básico es la creación manual de Pines, pero hay varias opciones y te voy a comentar las que yo he probado y como funcionan en mi experiencia.

Pines creados manualmente

Para los pines creados manualmente puedes usar herramientas tipo Canva, que te permiten hacer diseños de forma super fácil. Además, tienen tamaños definidos ideales para crear tus pines:

En el caso de Canva, con la opción premium se pueden hacer imágenes en bulk, con lo cual la creación de pines no sería tan lenta. Sin embargo, tendrías que subir manualmente cada pin y poner los enlaces, título y descripción a mano.

Extensión de Chrome

Un pasito más adelante, está la extensión de chrome, que tiene muchas limitaciones pero es lo más fácil para empezar. La extensión de chrome se llama Guardar en Pinterest y se basa en convertir las imágenes de tu web en pines de Pinterest.

Me explico: vas URL por URL dentro de tu web y si esa URL tiene imágenes, pulsas el botón de la extensión de Pinterest y seleccionas las imágenes que quieres que se creen como pines. Después seleccionas un tablero y automáticamente se generan pines con la imagen seleccionada y el título, enlace y descripción de tu artículo.

Sin embargo, como ya vimos antes en el apartado de diseño, es posible que con este tipo de pines no consigas tráfico a tu web por falta de engagement o por tratarse de un diseño no apropiado para tu sector concreto. Esta es la limitación más grande que yo me he encontrado con esta herramienta.

Automatización de la creación de pines

Por último, te cuento el método que más estoy utilizando ahora mismo y el que más me gusta. Como ventaja tiene que se generan los pines automáticamente con un diseño bastante resultón y que genera buen engagement en mi experiencia. Como desventaja, es de pago, aunque a mi me parece bastante barata.

Si me sigues por twitter ya sabrás que hablo de Pin Generator (enlace de afiliado), porque me tiene in-love en las últimas semanas.

Como ves, lo empecé a probar en diciembre y llevo usándolo desde entonces porque me encanta, si no no te lo recomendaría:

Pin Generator te permite hacer diseños como estos que hice para enseñarlos en un hilo de twitter:

Para ello, sólo tenemos que poner la URL y elegir colores. Por eso es mi opción favorita.

Además, se pueden automatizar las subidas de los pines en un calendario de publicaciones. Yo programé más de 800 publicaciones para 2-3 meses en unos 30 minutos, lo cual no está nada mal.

En otro artículo te hablaré más de esta herramienta porque a mi parecer es de las mejores actualmente para trabajar Pinterest. Yo uso el plan medio que son unos $17 al mes por 1k de créditos y están muy bien invertidos.

Y hasta aquí con el artículo de hoy. Si te interesa conseguir una nueva fuente de tráfico usando Pinterest, de verdad espero que este artículo te haya resultado de utilidad.

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